Du cahier des charges à la réponse argumentée
Les offres, RFP, tenders et appels d’offres publics coûtent énormément de temps à votre équipe commerciale. Les mêmes questions techniques, encore et encore, avec des réponses qui se trouvent quelque part dans un vieux dossier. PimLayer IQ+ récupère ces réponses dans vos données produit, vos dossiers antérieurs et vos archives de RFP, et rédige une proposition argumentée.
Vous chargez le cahier des charges ou le questionnaire. IQ+ donne pour chaque question une réponse, avec renvoi à la fiche produit, au certificat ou au projet antérieur sur lequel elle s’appuie. Là où vous n’êtes pas conforme, c’est clairement signalé, pour que votre équipe puisse décider.
Trois notions, une seule approche
Qu’il s’agisse d’un RFP d’une entreprise privée, d’un tender ou d’un appel d’offres public d’une administration : tout revient à faire parvenir la bonne information au bon endroit. IQ+ les traite avec la même rigueur et toujours avec citation des sources, pour qu’un ingénieur ou un bid manager puisse vérifier rapidement la réponse.
Dans la langue du client
Pour l’export et les projets internationaux, IQ+ rédige votre argumentaire directement dans la langue du client. La connaissance produit en dessous reste la même, vous n’avez pas à l’entretenir séparément par langue.
Sur quoi IQ+ s’appuie pour le sales et les appels d’offres
- Vos fiches produit et spécifications issues de PimLayer.
- Vos certificats, attestations et déclarations des performances.
- Vos archives de RFP et de RFI avec les réponses antérieures.
- Les projets de référence et les cas que vous avez déjà gagnés.
Exemples de ce que vous pouvez demander
- Argumenter une offre avec des projets de référence comparables, directement dans la langue du client.
- Compléter le questionnaire technique d’un appel d’offres sur la base de vos fiches produit.
- Voir rapidement sur quels points votre solution s’écarte du cahier des charges.
- Réutiliser des réponses de RFP antérieures au lieu de les réécrire.